Affiliate-Netzwerke für Nischenseiten

Wie Affiliate-Netzwerke funktionieren

Ein Netzwerk sitzt zwischen Ihnen und dem Händler. Es stellt die Links bereit, zählt Klicks und Abschlüsse, rechnet ab und zahlt aus. Der Händler spart sich hundert Einzelverträge, Sie sparen sich hundert Ansprechpartner.

Vier Größen bestimmen, ob sich ein Programm für Ihre Seite lohnt:

• Vergütungsmodell. Pay per Sale ist der Normalfall – Geld fließt bei einem Kauf. Pay per Lead vergütet eine Anmeldung oder Anfrage. Pay per Click ist selten geworden.
• Cookie-Laufzeit. Der Zeitraum, in dem ein späterer Kauf noch Ihnen zugerechnet wird. Bei Produkten mit langer Entscheidungsdauer ist eine kurze Laufzeit ein echtes Problem.
• Stornoquote. Retouren und widerrufene Abschlüsse fallen wieder heraus. Bei Mode ist das ein anderer Faktor als bei Software.
• Zugangsvoraussetzungen. Manche Programme prüfen jede Seite einzeln, andere nehmen jeden auf. Frisch gestartete Seiten ohne Inhalte werden regelmäßig abgelehnt.

Nach Region geordnet

Deutschsprachiger Raum. AWIN ist das größte Netzwerk mit starker Präsenz in Deutschland, Österreich und der Schweiz und einem breiten Händlerbestand. Belboon ist kleiner und deutschsprachig ausgerichtet. Tradedoubler ist europäisch aufgestellt mit Schwerpunkt Nordeuropa. Für Schweizer Projekte wie cheeseburger.ch ist die Frage nach Schweizer Händlern entscheidend – ein deutsches Programm ohne Versand in die Schweiz nützt nichts.

Plattformprogramme. Das Amazon-Partnerprogramm ist der einfachste Einstieg: fast jedes Produkt ist verfügbar, die Aufnahme ist unkompliziert. Der Preis sind vergleichsweise niedrige Vergütungssätze, eine kurze Cookie-Laufzeit und strenge Teilnahmebedingungen, gerade bei der Preisdarstellung.

Digitale Produkte. Digistore24 und CopeCart sind auf digitale Güter und Kurse zugeschnitten. Höhere Sätze, dafür deutlich größere Verantwortung für das, was man empfiehlt – die Qualitätsspanne ist erheblich.

Direktprogramme. Viele Hersteller und Dienstleister betreiben eigene Programme ohne Netzwerk. Aufwand pro Partner höher, Konditionen oft besser. Für enge Fachthemen ist das häufig der einzige sinnvolle Weg.

Nach Themenbereich

Die Netzwerkwahl folgt dem Thema, nicht umgekehrt:

• Werkzeug und Handwerk. Fachhändler mit eigenen Programmen schlagen oft die großen Plattformen, weil die Warenkörbe größer sind. Für ein Umfeld wie holzrechner.de wären Forst- und Sägetechnik die naheliegenden Partner.
• Küche und Lebensmittel. Viele kleine Anbieter, wenige große Programme. Hier funktioniert eher der Direktkontakt.
• Reise und Region. Buchungsplattformen haben etablierte Programme, dafür hohe Stornoquoten.
• Software und Hosting. Direktprogramme mit wiederkehrender Vergütung sind hier üblich und für Nischenseiten attraktiv.

Bei sensiblen Themen gilt eine zusätzliche Schranke: Was beworben werden darf, ist begrenzt. Bei alkomat.at gibt es zwar Messgeräte im Handel, aber jede Empfehlung muss ohne den Eindruck auskommen, damit ließe sich eine Fahrtüchtigkeit feststellen.

Kennzeichnung ist Pflicht, nicht Stilfrage

Der am häufigsten übersehene Teil. Wer Affiliate-Links einsetzt, handelt kommerziell und muss das erkennbar machen. Maßgeblich ist das Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb: Der kommerzielle Zweck darf nicht verschleiert werden.

• Deutlich und vorher. Ein Hinweis am Seitenende, nachdem man schon geklickt hat, genügt nicht. Die Kennzeichnung gehört an die Stelle, an der der Link steht oder darüber.
• Verständlich. Begriffe wie „Anzeige“ oder „Werbelink“ versteht jeder. Ein Sternchen mit Auflösung im Kleingedruckten ist riskant.
• Auch bei Rezensionen. Ein Testbericht mit Kauflink ist Werbung, auch wenn der Text ehrlich ist.
• Bewertungen. Wer Bewertungen zeigt, muss nach § 5b Abs. 3 UWG angeben, ob und wie geprüft wird, dass sie von echten Kunden stammen.

Dazu kommt die Datenschutzseite: Affiliate-Links setzen in der Regel Cookies oder verwenden andere Wiedererkennung. Das ist einwilligungspflichtig nach § 25 TDDDG, sobald es nicht für den Dienst unbedingt erforderlich ist – und gehört in die Datenschutzerklärung. Mehr dazu unter rechtliche Aspekte kommerzieller Websites.

Bei laras-american-diner.de sind Werbeplätze als solche gekennzeichnet – eine Pflicht, die auf vielen vergleichbaren Seiten fehlt.

Wie wir ein Netzwerk auswählen

1. Gibt es die Produkte überhaupt? Erst die Händlerliste prüfen, dann anmelden. Ein Netzwerk ohne passende Partner ist wertlos.
2. Passt die Region? Versand, Währung und Rechtsraum müssen zur Zielgruppe passen.
3. Wie lang ist die Entscheidungsdauer? Danach richtet sich, ob eine kurze Cookie-Laufzeit tragbar ist.
4. Wie viele Programme brauche ich? Zwei gut gepflegte sind besser als acht halbherzige – jedes bringt eigene Bedingungen mit.
5. Ist die Empfehlung ehrlich? Die einfachste Prüfung: Würden wir das Produkt auch ohne Vergütung empfehlen? Wenn nein, kommt es nicht auf die Seite.

Wie sich Affiliate in das Gesamtbild einfügt und was realistisch daraus wird, steht unter mit Nischenseiten Geld verdienen.